Наш наблюдатель SOHO передает, что в точк е Лагранжа слабые осадки в виде ядер легких элеме нтов…

http://popular-astronomy.ru/post/119831052999 http://popular-astronomy.ru

Наш наблюдатель SOHO передает, что в точке Лагранжа слабые осадки в виде ядер легких элементов…

j9k4MWcU6lk.jpg

Advertisements

Как сказать нельзя

http://new-children.ru/post/119438123288 http://new-children.ru

1. Слово нельзя нужно употреблять очень редко
Психологи рекомендуют делать это не более 3 раз в день. Это не возможно, возражают некоторые мамы и бабушки. Возможно. Слово нельзя можно заменить на можно только, опасно. Лучше всего давать четкие указания. Например вместо по дороге гулять нельзя можно сказать Стой, тут дорога, опасно или же дорога для машин, а мы ходим только по тротуару

2. Частицу НЕ нужно исключить из своей речи
Дети не воспринимают частицу НЕ. Мы говорим: “Не трогай”, а ребенок слышит: “трогай”. Это правило, которое должны помнить все родители. Нужно приучить себя заменять фразы-отрицания позитивными утвердительными выражениями. Сделать это просто, нужно только несколько дней понаблюдать за собой.

3. Вместо запретов нужно объяснять ребенку свою позицию
Говорите о своих эмоциях, рассказывайте, почему так поступать плохо, рассказывайте о последствиях. Делайте это спокойно.
Самое главное, объяснять тогда, когда ребенок спокоен. Лучше присесть к малышу или взять его на колени. Важен зрительный контакт

4. Дайте ребенку право выбора
Ребенок пытается шагнуть в лужу в туфлях. Реакция: “ По лужам мы ходим только в сапогах. Выбирай: пойдем домой обувать сапоги или побросаем в лужу камушки? Смотри как здорово!”.

5. Определите для себя абсолютные запреты – ТАБУ
Родителям важно определиться с этим списком, согласовать его и действовать последовательно и сообща. Если нельзя 1 раз, значит нельзя всегда без исключений.

6. Обезопасьте свою квартиру
Это позволит исключить часть запретов. Розетки можно закрыть заглушками, тяжелые вещи убрать наверх, ножи, утюг, плойки – вне зоны досягаемости.

Этот путь тяжел. Потому что, все выше описанное не действует с первого раза. Нужно повторять все свои действия последовательно и неоднократно – множество, множество раз, сохраняя терпение и спокойствие.

H-Khh8AdZZg.jpg

Как планировать развитие отдела продаж ?

http://spherical-business.ru/post/119358622483 http://spherical-business.ru

Руководить отделом продаж – трудная и ответственная задача. Правильность действий продавцов и эффективность управления этим подразделением влияет не только на прибыль, но и на имидж компании. Качественно выполнить план продаж сложно на всех этапах работы отдела. На начальной стадии трудно подобрать хорошую команду, затем приходится тратить время на её обучение, а потом практически невозможно её мотивировать искать новых клиентов. Чтобы продавцами не только выполнялись интересные им задачи, но и реализовывалась корпоративная стратегия, необходим грамотный план развития отдела продаж.

Что такое план

План, ориентированный на развитие продающего подразделения – это комплексный документ, определяющий основные направления, принципы и способы достижения глобальных целей в пределах общей стратегии компании.

Развитие отдела сбыта необходимо планировать каждой фирме, которая заинтересована в эффективной реализации своего товара. Ни хорошая реклама, ни качественная продукция, ни продуманное постпродажное обслуживание не позволят компании занимать нужную ей позицию на рынке, если продающее подразделение не будет правильно выполнять свою работу. Стандартными причинами для разработки плана развития являются:

необходимость создать отдел продавцов с нуля;
постоянное отставание от плана продаж при уже сформированном отделе;
переход подразделения из режима активных продаж в режим работы с постоянными клиентами.
Для чего создается план

Создание документа, предусматривающего развитие продающего отдела, направлена на решение нескольких важных задач. С его помощью можно:

увеличить объемы продаж;
получить большую прибыль;
повысить эффективность работы;
ориентировать продавцов на привлечение стратегически важных клиентов;
улучшить бизнес-процессы и схемы взаимодействия различных подразделений и др.
Чем опасна работа без плана

Отсутствие плана развития продающего подразделения может быть не слишком критичным только для небольшой компании. В ней обычно сотрудники вынуждены выполнять функции нескольких специалистов (пример типичных задач, связанных со сбытом, схематично отображает диаграмма). Планирование и оценку работы часто осуществляет директор или владелец. А отдел продаж не только ищет новых клиентов, но и занимается подготовкой всех документов для сделки и дальнейшим обслуживанием. Для получения достойной заработной платы продавцам подобных организаций приходится все время активно привлекать новых покупателей, поскольку маленькие фирмы дорожат каждым клиентом.

В более крупных компаниях на определенном этапе развития появляется достаточно большая база постоянных покупателей. Это даёт возможность продавцам получать хорошую заработную плату за счет переоформления старых договоров. Стратегия большой фирмы обычно предусматривает захват определенной доли рынка. Ограниченный круг клиентов препятствует активному продвижению торговой марки. Устранить эту проблему может оптимизация работы отдела продаж. В крупных компаниях она необходима, поскольку без нее возникают:

проблемы с контролем работы продающего подразделения;
переход специалистов к конкурентам;
потеря постоянных клиентов;
ухудшение качества обслуживания и др.
Как подготовиться к разработке

Создание хорошего плана продаж требует ответственного отношения. Чтобы разработанный документ был полезным в работе, нужно уделить должное внимание подготовке. К её ключевым этапам можно отнести:

постановку цели (необходимость внесения изменений в любые бизнес-процессы должна вычислять стратегия);
создание объективной системы анализа (корректировка схем продаж может повысить продуктивность работы только тогда, когда есть пример эффективного выполнения задач с измеряемыми показателями);
поиск оптимальных средств для достижения цели (важно выбрать соответствующий способ выполнения плана, который максимально подходит по скорости осуществления, уровню воздействия, стоимости и др.);
оценка текущей ситуации (без понимания актуальных проблемных и перспективных участков работы невозможно разработать план развития, который существенно улучшит бизнес-процессы и схемы);
выбор стратегии (стратегия влияет на принципы и способы развития как отдела продаж, так и компании в целом);
определение перечня конкретных действий (наличие подробного списка задач позволит более оперативно получить нужные результаты).
Какая методика написания

Процесс разработки плана для развития отдела продаж можно представить в виде последовательного выполнения ряда действий. Чтобы максимально успешно оптимизировать основные процессы, нужно:

– вычислить роль подразделения продаж в реализации корпоративной стратегии (план развития отдела должен соответствовать общему плану компании);
– обозначить хронологические рамки (нужно указать временной промежуток, необходимый для реализации всего плана и расписать сроки выполнения для каждой задачи; обычно планируют на 3- 5 лет);
– выяснить соответствие имеющегося кадрового состава и наметить основные пути для улучшения ситуации (стратегия компании может быть правильно реализована при наличии необходимого количества специалистов и условии нужного профессионального уровня сотрудников);
– рассмотреть возможность стандартизации бизнес-процессов (план развития должен предусматривать работу по единым стандартам, что позволит увеличить эффективность и улучшить качество обслуживания);
продумать автоматизацию определенных этапов взаимодействия отдела продаж с внутренними и внешними клиентами (модернизация имеющегося оборудования и усовершенствование программного обеспечения помогут экономить время и больше внимания уделять непосредственно работе с покупателями);
– прописать этапы выполнения тактических и стратегических задач, а также их исполнителей и контролеров (план развития отдела должен быть расписан помесячно или поквартально; целесообразно для каждого этапа указать специалистов, ответственных за выполнение задач, и сотрудников, проверяющих правильность и своевременность действий исполнителей).

Как выглядит пример реализации плана развития

Вариантов для улучшения работы продающего отдела много. Удачный пример оптимизации подразделения продаж одной компании может быть с успехом применен и в другой, имеющей похожие цели:

– первый хороший пример – четкое разграничение зон ответственности всех сотрудников отдела, при котором за каждым специалистом закреплена работа по определенному направлению;
– второй не менее хороший пример – разделение продающего подразделения на 2 отдельных структуры, одна из которых занимается исключительно активным поиском (отдел продаж), а вторая – отвечает за сопровождение и обслуживание уже привлеченных клиентов (клиентский отдел).

Какой именно выбрать пример развития продающего подразделения, определяют стратегия компании, её финансовые возможности, отведенные сроки на реализацию плана. Понимание важности оптимизации и ответственный подход к решению этого вопроса помогут найти наиболее подходящие средства и методы.

dUYLALZctAM.jpg

w2Cl63zoHNQ.jpg

b3GVkGqToGY.jpg

Фразеологизмы и идиомы о шоппинге

http://informal-english.ru/post/118973080574 http://informal-english.ru

Фразеологизмы и идиомы о шоппинге.

О стоимости
it cost a fortune – сто́ит целое состояние
it cost a bomb – сто́ит, как бомба
it cost an arm and a leg – сто́ит, как рука и нога
it cost the earth – сто́ит, как Земля
it cost a packet – сто́ит уйму денег
it cost a pretty penny – сто́ит кругленькую сумму

О покупках
To buy (something) for a song – совершить удачную покупку (дословно: купить что-то за песенку)
To buy a lemon – совершить неудачную покупку (дословно: купить лимон)
To buy a pig in a poke – купить кота в мешке (досл.: купить свинью в мешке)
To shop till you drop – шопинг до умопомрачения (досл.: покупать, пока не рухнешь. Очень актуально для современных шопоголиков)
White sales – это ни разу не дискриминация по цвету кожи. Это просто расхожее обозначение распродаж постельного белья (досл.: белые распродажи).

Сборная солянка идиом, связанных с магазинами
talk shop – а это то, чем мы сейчас занимаемся: “говорим на профессиональные темы”. Вовсе не болтовня о шопингах и магазинах.
at all costs – “любой ценой”, как и у нас.
not buy (something) – на первый взгляд кажется, что вот подставь сюда “do” и можно перевести как “не купить что-то”. А на самом деле перевод идиомы – “не купиться” на что-либо. Например:
“I had to stay home to take care of my pet, the student said, but the teacher did not buy the excuse. "Я был вынужден остаться дома, чтобы заботиться о моем питомце”, – сказал ученик, но учитель не купился на это оправдание.
sell like hotcakes – расходятся, как горячие пирожки. То есть торговля идет отлично.
sell out (someone) – думаете, речь идет о продажах? Как бы не так. Перевод идиомы: предавать кого-то.
sell (someone) a bill of goods – дословно бы надо перевести “продать кому-то чек на товары”. А по сути так и есть: “обмануть кого-то”.
sell (someone) short – не переживайте, это не продажа коротышек или укороченных людей. Это – “недооценивать кого-либо”. В том числе и себя.

TUdFGeCHobs.jpg

Филе рыбы, запеченное в тесте

http://female-happiness.ru/post/118947153216 http://female-happiness.ru

Ингредиенты
Для теста:
– 230 г молока
– 20-30 г дрожжей
– 1 ст. л. сахара
– 1 яйцо
– ½ ч. л. соли
– около 550 г муки – муку добавлять постепенно до получения нужной консистенции теста
– 1-2 столовых ложки растопленного сливочного масла

Для зажарки:
– 30-50 г подсолнечного масла
– 1 морковь
– 2 средние луковицы
– соль

Для начинки:
– 4 кусочка филе рыбы
– соль, перец по вкусу

Морковь натереть на тёрке, лук порезать полукольцами, обжарить слегка на сковороде с растительным маслом, посолить и поперчить, дать остыть до теплоты.

Дрожжи развести в тёплом молоке с сахаром, добавить муку, яйцо, сливочное масло, соль и замесить тесто, как на пироги. Накрыть влажным полотенцем, поместить в теплое место и дать подойти 30-45 минут.

Затем разделить тесто на 4 равные части, раскатать овалами, положить на середину каждого овала филе рыбы. Рыбу посолить и поперчить по вкусу. На филе уложить остывшую зажарку.

Края овалов разрезать косыми полосками (ёлочкой) в 1-1,5 см шириной, как указано на фото. Полоски переплести, как косичку – см. фото. Придать форму рыбы. Дать расстояться 10-15 минут. Смазать разболтанным яйцом и выпекать в духовке при 180 ° до золотистой корочки.

-neaGmqV8Kk.jpg

Есть такая восточная поговорка: “Из кув шина в чашку можно налить только то, что в нем был о.То есть если там вода, а тебе ХОЧЕТСЯ чтобы лило сь вино, одного желания будет мало. Так и с людьми … Ты напрасно порой ждешь от человека каких-то по ступков, а он просто наполнен не тем содержимым, ч тобы оправдать твои ожидания…

http://business-understanding.ru/post/118872929435 http://business-understanding.ru

Есть такая восточная поговорка: “Из кувшина в чашку можно налить только то, что в нем было.То есть если там вода, а тебе ХОЧЕТСЯ чтобы лилось вино, одного желания будет мало. Так и с людьми… Ты напрасно порой ждешь от человека каких-то поступков, а он просто наполнен не тем содержимым, чтобы оправдать твои ожидания…

iiAfHYKSMMs.jpg

Нежнейшие домашние куриные сосиски

http://healthy-appetite.ru/post/118762696219 http://healthy-appetite.ru

Нежнейшие домашние куриные сосиски.

Ингредиенты:
– 500-600 г куриного филе (у меня грудки)
– 100 мл молока
– 1 яйцо
– 30 г слив. масла
– пол маленькой луковицы
– соль, перец

Приготовление:
1. Куриное филе вместе с луком, молоком, яйцом и сливочным маслом измельчила в блендере.
2. Вот такая масса получилась. У кого нет блендера, можно через мясорубку на мелкой решетке пару раз пропустить.
3. Посолила, поперчила. Перемешала.
4. Далее, берем пищевуюю пленку и выкладываем на край две ложки фарша.
5. Закручиваем, немного утрамбовывая.
6. Пленку отрезаем.
7. Скручиваем как конфетку, в разные стороны.
Концы связываем.
Обратите внимание! Сначала я связывала концы ниткой. Это было ужасно! Замучилась, если честно. Потом сын придумал концы завязывать узелком… и дело пошло быстрее!
8. Теперь можно закидывать сосиски в кипящую воду. Варим минут 15. Вот такими они стали!
Теперь можно продегустировать! Сочные, пахнут лучком… Вкусные!
Сосиски можно и поджарить до румяной корочки, тогда они будут еще вкуснее!

Lpa1VM4iwz0.jpg